Business plan: de la galère à la réalisation, comment se lancer?

Business plan: de la galère à la réalisation, comment se lancer

Le Business Plan est sans doute l’étape la plus controversée dans la création de son entreprise, crucial pour les collaborateurs, les investisseurs et la dynamique de la startup, il ne reflète que rarement l’avenir de celle ci et pourtant malgré les pivots & itérations, le business plan reste l’élément le plus important pour l’entrepreneur.

 

C’est un document qui décrit la nature de l’entreprise, la stratégie commerciale et marketing, et l’arrière-plan financier, et contenant des résultats prévisionnels. Un business plan est une feuille de route qui donne des indications sur la vision et l’avenir de la startup qui doit sans cesse être ajusté & repensé en fonction des itérations, pivots ou changement de direction en fonction des feedbacks utilisateurs & marché. Le plan d’affaire permet de mettre noir sur blanc l’ambition du projet, les attentes & faits du marché, une feuille de route qui permet de rester focus tout en se remettant en question dans le but d’établir un guide de déploiement. 

Nous vous proposons 7 étapes pour débuter dans la conception de ce dur labeur:

 

1) Synthétisez votre projet

2) L’humain: La team

Quels sont les profils? Les Expériences, les qualifications, les parcours de membres de l’équipe… et surtout quelle est la synergie entres les membres pour pouvoir mener à bien le projet.

3) Le modèle économique

Cette étape met en avant le business model, celui-ci établit les directions prises par la startup pour créer, fournir et gagner de la valeur. Nous nous appuierons sur le Business Model Canvas développé par le chercheur et entrepreneur Suisse, Alexander Osterwalder & co-auteur du livre « Business Model Generation » (livre que je ne peux que vous recommander), qui divise en 9 blocs le fonctionnement & l’économie de la startup.

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Cette partie peut être structurée de la manière suivante:

  • Exposez l’attractivité du projet en véhiculant la vision, les missions et les valeurs de la startup
  • Expliquer le déroulement, fonctionnement et structure du business model
  • Décrivez les propositions de valeurs
  • Quelles sont les marchés ciblés?
  • Quel est le découpage dans le temps de la stratégie marketing de la startup? quelles sont les cibles? Quels sont les moyens & actions mis en oeuvre pour atteindre ses objectifs? 
  • Pour conclure cette étape, définissez les ressources dont vous disposez & les activités qui permettront de déployer votre modèle économique

 4) La projection financière 

 

Cette partie est sans doute la plus stressante et permet d’identifier la taille de votre portefeuille client et vos besoins de financement.

  • Mettez en place des indicateur d’analyse de rentabilité.
  • Scénarisez vos ventes
  • Identifiez vos dépenses en équipement
  • Quels sont les coûts d’exploitation?
  • Concrètement quels sont vos besoins de financement ?

 5) Analyse de l’environnement 

 

Cette étape propose de décrire comment votre modèle économique se positionne par rapport à son environnement.

  • Présentez  contexte économique
  • Analysez le marché et ses tendances
  • Analysez votre concurrence
  • Quels sont avantages concurrentiels de votre modèle ?

 5) La feuille de route de déploiement

  • Quels  projets  vont découler du business model?
  • Quelles sont les principales étapes de la mise en place du projet?

N’hésitez pas à fournir des éléments visuels synthétisant les étapes de la mise en oeuvre !

 6) Analyse SWOT

  • Analysez les facteurs qui vont contraindre le projet et se positionner en obstacles
  • Identifiez les facteurs clés de réussite
  • Discernez les risques !

 Conclusion

Vous y êtes ! C’est à vous de jouer, de le présenter, de le réajuster et de foncer !

 

Evidemment les pratiques se distinguent souvent les unes des autres, nous avons privilégié un retour d’expérience et par conséquence la pratique anglo-saxonne ci dessus, si celle-ci ne vous séduit guère voici une autre structure de business plan:

Selon l’AFIC, l’association française des investisseurs pour la croissance qui fédère les acteurs du capital-investissement français, le business plan se présente ainsi:

  1. Résumé opérationnel 
  2. Présentation de l’offre de produits et services
  3. Marché – Environnement concurrentiel
  4. Objectifs fixés
  5. Stratégies de l’entreprise
  6. Equipe de direction – Management – Ressources humaines
  7. Aspects juridiques
  8. Besoins de financement
  9. Documents financiers
  10. Modes de sortie des investisseurs

 

C’est maintenant à vous de jouer et surtout n’hésitez pas à nous faire part de votre vision du business plan !

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Eddina

Eddina

Social Media & R.P Strategist
Communicante amoureuse des startups ! N'est pas à côté de la plaque, c'est la plaque qui l'est !
1 comments
Business Plan
Business Plan

Bonjour

Très bon conseils !

Beaucoup d'entreprises considèrent la partie 5 (Analyse de l’environnement) comme a la fois difficile et effrayante. Cependant c'est une partie très importante puisque c'est la dessus que vont se baser les investisseurs pour déterminer si vous connaissez votre marché et votre positionnement, dans une optique de rentabilité.

Nous avons écrit un guide en 5 étapes très complet sur l'analyse de marché. La première est l'analyse sectorielle: https://www.thebusinessplanshop.com/blog/fr/entry/analyse_sectorielle qui permet de juger de l'attractivité du secteur.

N'hésitez pas à y jeter un coup d'oeil et nous dire ce que vous en pensez