Accélérateur, quels enjeux pour une startup ? Retour d’expérience avec Axeleo

Axeleo

 

Adnow, dernière pépite à rejoindre le Premier accélérateur B to B numérique financé par le fonds French Tech le célèbre Axeleo, revient les raisons qui motivent une startup à rejoindre la team Axeleo.

Fondés en décembre 2013 par Matthieu Daguenet et Mokrane Mimouni, ADNOW délivre une solution complète de drive-to-store à la performance : profiling enrichi des mobinautes, targeting sur mobile pour attirer des consommateurs actifs en magasin.

team adnow

« Nos solutions ne s’arrêtent pas au seul objectif drive-to-store. Nous servons des objectifs médias qui vont au delà de ces objectifs retailers. Certains Pure Players ou grandes marques souhaitent en effet bénéficier de nos capacités de ciblages et d’optimisation pour des campagnes plus classique à la performance ou en hyper-ciblage » précise Matthieu Daguenet.

Sur un marché de la publicité locale très concurrentiel pesant plus de 10 milliards d’euros et où le terme drive-to-store devient à la mode, cette levée de fonds structurée autour des principaux business angels d’AXELEO, le groupe Interway et Bpifrance permet à ADNOW d’avoir les moyens de ses ambitions, elle qui vise un chiffres d’affaires 2016 de 5M€!

 

Arrivée en septembre dernier chez AXELEO, ADNOW qui vient de réaliser une levée de fonds de 1,2M€ pour accélérer son développement commercial en France, revient sur les motivations qui l’ont poussée à rejoindre l’accélérateur BtoB.

 

logo adnow

Pourquoi rejoindre un accélérateur ?

Matthieu Daguenet : « En juin 2015, Adnow s’était déjà 1 an de commercialisation, 50 clients, une première levée de fonds de 400K€ et une équipe de 15 personnes. Pour autant, malgré des premiers cas clients réussis et le premier élan suscité, le niveau de maturité de l’équipe, les process de commercialisation et le plan de développement n’étaient pas au niveau de l’ambition affichée. Sur un marché de la publicité locale très concurrentiel pesant plus de 10 milliards d’euros et où le terme drive to store devient à la mode, il ne suffit pas d’être bon, il faut faire partie des meilleurs. »

Comment s’est passé votre 1ère prise de contact avec Axeleo ?

Matthieu Daguenet: « Dès les premiers échanges avec Axeleo, nous avons compris que nous pourrions être accompagnés par des experts, des entrepreneurs et des dirigeants ayant du faire face aux mêmes problématiques. Axeleo est une structure qui va également au rythme des startups et qui transpire la même ambition que ces dernières. Enfin c’est également toute la puissance d’un réseau varié, activable et réactif ainsi que des Partners disponibles et dédiés. »

Quels sont les éléments qui vous ont convaincu de rejoindre Axeleo ?

Matthieu Daguenet: « La stratégie qualitative plutôt que quantitative, la capacité à créer de réelles synergies business avec les autres startups ou les associés d’Axeleo, la rapidité d’exécution, le partage de l’ambition et de la notion du risque, la culture du résultat et le focus BtoB sont autant de raisons qui ont expliquées une association rapide et naturelle entre Adnow et Axeleo. »

Avec Axeleo, quels sont vos objectifs ?

Matthieu Daguenet : « Nous avons 3 challenges à relever :

1) le « momentum team » et le récent recrutement de membres clés à la fois sur la partie technique, produit et commerciale que nous devons intégrer : Christophe Dupuy ex-CTO de TapValue, Benjamin Palcy ex-CSO de Next Perf et TapValue, Marc Lefèvre ex Horyzon Média et Tristan Mouret ex-Adikteev

2) une seconde levée de fonds que nous finalisons actuellement avec des investisseurs du réseau Axeleo en vue d’une série A dans 18 mois.

3) le déploiement commercial rapide de notre solution sur ses marchés. »

 

 

Quant au regard d’Eric Burdier (Papa D’Axeleo- co-fondateur et general manager) :  « AdNow, fait partie de cette nouvelle génération de startups post-Criteo qui synthétise le meilleur de la mobilité et du big data pour fournir une audience ultra-ciblée aux marques. Leur entrée est en ligne avec notre stratégie d’accompagner vers le succès 6 à 8 startups B2B par an ».

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Eddina

Eddina

Social Media & R.P Strategist
Communicante amoureuse des startups ! N'est pas à côté de la plaque, c'est la plaque qui l'est !
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